Autor: marketing

O livro digital marketing analytics, de Chuck Hemann e Ken Burbary

É uma obra essencial para quem quer aprender a usar dados para otimizar estratégias de marketing digital. Os autores apresentam conceitos, ferramentas, técnicas e casos práticos para ajudar os profissionais a medir e analisar o desempenho de suas campanhas online. O livro aborda temas como web analytics, social media analytics, mobile analytics, SEO, SEM, e-mail marketing, conteúdo, influenciadores, entre outros. O objetivo é mostrar como transformar dados em insights e ações para melhorar os resultados de negócio.

O livro é dividido em quatro partes: a primeira explica o que é digital marketing analytics e por que ele é importante; a segunda detalha os principais métodos e ferramentas de coleta e análise de dados; a terceira mostra como aplicar o digital marketing analytics em diferentes canais e plataformas; e a quarta oferece dicas para integrar e comunicar os dados de forma eficaz. O livro é indicado para estudantes, professores, pesquisadores e profissionais de marketing digital que querem se aprofundar no tema e se diferenciar no mercado.

Livro killing marketing

É uma obra dos autores Joe Pulizzi e Robert Rose. Neste livro, eles defendem que o marketing tradicional está morto e que as empresas devem criar e distribuir conteúdo de valor para os seus públicos, gerando receita e fidelização. O livro está dividido em três partes: a primeira explica o conceito de killing marketing, a segunda apresenta casos de sucesso de empresas que adotaram essa estratégia e a terceira oferece um modelo prático para implementar o killing marketing na sua empresa. Vou destacar os principais pontos de cada parte neste resumo.

Na primeira parte, os autores explicam que o marketing tradicional se baseia em interromper a atenção das pessoas com mensagens publicitárias, que muitas vezes são irrelevantes ou indesejadas. Esse modelo está cada vez mais ineficaz, pois as pessoas têm mais opções de escolha e controle sobre o que consomem. Além disso, o marketing tradicional é caro e depende de intermediários, como agências de publicidade e veículos de comunicação. Os autores propõem uma mudança radical: em vez de interromper, as empresas devem atrair as pessoas com conteúdo de valor, que seja útil, educativo ou divertido. Esse conteúdo deve ser criado e distribuído pela própria empresa, sem depender de intermediários. Assim, a empresa se torna um meio de comunicação, que pode construir uma audiência fiel e engajada. Essa audiência pode ser monetizada de diversas formas, como assinaturas, patrocínios, eventos, produtos ou serviços. O conteúdo se torna um ativo da empresa, que gera valor a longo prazo.

Na segunda parte, os autores apresentam casos de sucesso de empresas que adotaram o killing marketing em diferentes setores e mercados. Por exemplo, a Red Bull, que é uma empresa de bebidas energéticas, mas também é uma produtora de conteúdo sobre esportes radicais, música e cultura. A Red Bull cria e distribui conteúdo em diversos formatos e canais, como revistas, vídeos, podcasts, eventos e até um canal de TV. A Red Bull não vende apenas bebidas, mas um estilo de vida. Outro exemplo é a Johnson & Johnson, que é uma empresa de produtos farmacêuticos e de higiene pessoal, mas também é uma produtora de conteúdo sobre saúde e bem-estar. A Johnson & Johnson cria e distribui conteúdo em diversos formatos e canais, como blogs, vídeos, aplicativos, webinars e até um museu. A Johnson & Johnson não vende apenas produtos, mas uma missão social.

Na terceira parte, os autores oferecem um modelo prático para implementar o killing marketing na sua empresa. Eles sugerem seis passos: 1) definir o seu público-alvo e as suas necessidades; 2) criar uma estratégia editorial para o seu conteúdo; 3) escolher os formatos e canais mais adequados para o seu conteúdo; 4) produzir e distribuir o seu conteúdo com qualidade e consistência; 5) medir e analisar os resultados do seu conteúdo; 6) monetizar o seu conteúdo de forma direta ou indireta. Os autores também dão dicas e ferramentas para cada passo.

O livro killing marketing é uma leitura obrigatória para quem quer entender as mudanças no cenário do marketing e se adaptar às novas demandas dos consumidores. O livro mostra como o conteúdo pode ser uma fonte de receita e diferenciação para as empresas, além de criar um relacionamento duradouro com os seus públicos. O livro também oferece um guia prático para quem quer colocar em prática o killing marketing na sua empresa.

O livro everybody write de Ann Handley

É uma obra que ensina como escrever melhor para a internet. O livro aborda temas como planejamento, estrutura, estilo, revisão e publicação de conteúdos digitais. O objetivo do livro é mostrar que qualquer pessoa pode escrever bem, desde que siga algumas dicas e boas práticas.

O livro está dividido em seis partes: como escrever melhor, como contar histórias, como publicar conteúdos, como escrever para redes sociais, como escrever para e-mail marketing e como escrever para outras plataformas. Em cada parte, a autora apresenta exemplos, casos de sucesso, exercícios e ferramentas para ajudar o leitor a melhorar sua escrita.

Algumas das principais lições do livro são:

– Escreva com foco no leitor, não em você mesmo. Conheça seu público-alvo, seus interesses, suas dores e seus desejos. Use uma linguagem simples, clara e direta. Evite jargões, clichês e palavras desnecessárias.

– Escreva com personalidade, não com formalidade. Mostre sua voz, seu humor, sua opinião. Não tenha medo de ser diferente, criativo e autêntico. Use exemplos pessoais, histórias reais e emoções. Não seja chato, monótono ou genérico.

– Escreva com estrutura, não com improvisação. Planeje seu conteúdo antes de começar a escrever. Defina o objetivo, o tema, o título, o subtítulo, a introdução, o desenvolvimento e a conclusão. Use listas, subtítulos, parágrafos curtos e frases simples para organizar suas ideias. Revise seu texto várias vezes para eliminar erros de ortografia, gramática e coerência.

– Escreva com qualidade, não com quantidade. Não se preocupe em escrever muito, mas em escrever bem. Escolha as palavras certas, as frases certas e os argumentos certos para transmitir sua mensagem. Use dados, fatos e evidências para sustentar suas afirmações. Use imagens, vídeos e outros recursos visuais para complementar seu texto.

– Escreva com propósito, não com pressa. Não publique seu conteúdo sem antes testá-lo e otimizá-lo. Verifique se seu texto está adequado ao seu canal de comunicação, ao seu formato de conteúdo e ao seu objetivo de marketing. Adapte seu texto às características e preferências do seu público. Use técnicas de SEO para melhorar o ranqueamento do seu conteúdo nos mecanismos de busca.

O livro everybody write é um guia prático e inspirador para quem quer escrever melhor para a internet. O livro oferece dicas valiosas, exemplos reais e exercícios úteis para quem quer criar conteúdos relevantes, atraentes e persuasivos. O livro é indicado para profissionais de marketing, empreendedores, blogueiros, jornalistas e qualquer pessoa que queira se comunicar melhor online.

O livro The Conversion Code, de Chris Smith

É um guia prático para quem quer aumentar as vendas online. O autor compartilha as estratégias que ele usou para gerar mais de um bilhão de dólares em receita para seus clientes, usando técnicas de marketing digital, geração de leads e conversão.

O livro é dividido em três partes: a primeira parte explica como captar a atenção dos consumidores na era da distração, usando ferramentas como Facebook, Google, YouTube e e-mail marketing. A segunda parte ensina como criar um roteiro de vendas eficaz, baseado na psicologia humana e nas melhores práticas de persuasão. A terceira parte mostra como fechar mais negócios, usando um sistema de acompanhamento que combina telefone, texto e vídeo.

O livro é indicado para quem quer aprender a vender mais pela internet, seja qual for o seu produto ou serviço. O autor oferece dicas práticas, exemplos reais e exercícios para aplicar o que é ensinado. O livro também vem acompanhado de um código de acesso a um curso online exclusivo, que complementa o conteúdo do livro com vídeos, áudios e materiais extras.

Livro Hooked, de Nir Eyal

que explica como criar produtos e serviços que viciam os usuários. O livro é baseado em pesquisas sobre psicologia, economia comportamental e neurociência, e apresenta um modelo chamado Ciclo do Gancho, que consiste em quatro etapas: gatilho, Ação, Recompensa Variável e Investimento.

O Gatilho é o estímulo que leva o usuário a iniciar uma ação. Pode ser externo, como um anúncio ou uma notificação, ou interno, como uma emoção ou uma necessidade. O objetivo é criar gatilhos internos que façam o usuário associar o produto ou serviço a uma solução para o seu problema.

A Ação é o comportamento que o usuário realiza em resposta ao gatilho. Para facilitar a ação, é preciso reduzir o atrito e aumentar a motivação do usuário. O autor sugere usar seis princípios para motivar o usuário: busca pelo prazer e evitação da dor, busca pela esperança e evitação do medo, busca pela aceitação social e evitação do isolamento.

A Recompensa Variável é o elemento que mantém o usuário engajado e curioso. É baseada no efeito dopamina, liberada no cérebro quando recebemos uma recompensa inesperada ou incerta. O autor propõe três tipos de recompensas variáveis: a da tribo, que envolve interação social; a da caça, que envolve busca por recursos ou informações; e a do eu, que envolve conquistas pessoais ou autoexpressão.

O Investimento é o esforço que o usuário faz para aumentar o valor do produto ou serviço. Pode ser um investimento de tempo, dinheiro, dados, esforço físico ou social. O objetivo é criar um ciclo de feedback positivo, em que o investimento do usuário gera mais gatilhos, mais motivação e mais recompensas.

O livro Hooked oferece uma visão prática e científica sobre como criar produtos e serviços que criam hábitos nos usuários. O autor também alerta sobre as implicações éticas de usar essas técnicas, e recomenda que os criadores se perguntem se estão ajudando ou prejudicando os usuários com seus produtos, ou serviços.

Livro purple cow, de Seth Godin

É uma obra que propõe uma nova forma de pensar o marketing na era da internet. O autor defende que não basta criar produtos ou serviços bons, é preciso criar algo extraordinário, que se destaque da multidão e chame a atenção dos consumidores. Ele chama isso de vaca roxa, uma metáfora para algo que é tão diferente e surpreendente que não passa despercebido.O livro apresenta vários exemplos de empresas e pessoas que conseguiram criar vacas roxas em seus mercados, como a Apple, o Starbucks, o Google e o Cirque du Soleil.

Ele também explica os conceitos de otaku, que é a paixão obsessiva por algo, e de sneezers, que são as pessoas que espalham as ideias das vacas roxas para outras pessoas. Ele mostra como esses elementos são fundamentais para criar um marketing viral e eficaz.O livro é dividido em três partes: a primeira parte explica o que é uma vaca roxa e por que ela é necessária; a segunda parte mostra como encontrar ou criar uma vaca roxa em seu negócio; e a terceira parte discute os desafios e as oportunidades de ser uma vaca roxa. O livro é escrito em um estilo simples, direto e provocativo, com muitas histórias e casos reais. Ele é indicado para quem quer se inspirar e se diferenciar no mercado atual.

livro Made to Stick, de Chip e Dan Heat

Explica por que algumas ideias se espalham e outras não. O livro apresenta seis princípios que tornam uma ideia “pegajosa”: simplicidade, inesperado, concreto, credível, emocional e histórias. Vou explicar cada um deles e dar alguns exemplos.

Simplicidade: Uma ideia simples é fácil de entender e lembrar. Os autores sugerem usar o “teste do jornal”, que consiste em resumir a ideia em uma frase curta e impactante, como se fosse uma manchete de jornal. Por exemplo, a frase “Não deixe o bebê sozinho” é simples e eficaz para prevenir a síndrome da morte súbita infantil.

Inesperado: Uma ideia inesperada chama a atenção e desperta a curiosidade. Os autores sugerem usar o “gap de conhecimento”, que consiste em criar uma lacuna entre o que as pessoas sabem e o que elas querem saber. Por exemplo, a frase “Você sabia que um avestruz tem um olho maior do que seu cérebro?” é inesperada e instiga a saber mais.

Concreto: Uma ideia concreta é fácil de visualizar e compreender. Os autores sugerem usar o “teste do sensorial”, que consiste em usar palavras que ativam os sentidos, como visão, audição, tato, olfato e paladar. Por exemplo, a frase “Um rato pode passar por um buraco do tamanho de uma moeda” é concreta e cria uma imagem mental.

Credível: Uma ideia credível é fácil de acreditar e confiar. Os autores sugerem usar o “teste da fonte”, que consiste em usar dados, estatísticas, testemunhos, autoridades ou exemplos pessoais para sustentar a ideia. Por exemplo, a frase “Um estudo da Universidade de Harvard mostrou que meditar 10 minutos por dia reduz o estresse em 40%” é credível e baseada em evidências.

Emocional: Uma ideia emocional é fácil de se importar e se envolver. Os autores sugerem usar o “teste do sentimento”, que consiste em usar emoções, valores, benefícios ou identificação para motivar a ação. Por exemplo, a frase “Se você doar 10 reais por mês, você pode salvar a vida de uma criança na África” é emocional e apela para a compaixão.

Histórias: Uma ideia histórica é fácil de contar e compartilhar. Os autores sugerem usar o “teste da narrativa”, que consiste em usar personagens, conflitos, desafios, soluções e lições para transmitir a ideia. Por exemplo, a história de Steve Jobs, que foi demitido da Apple, fundou a Pixar e voltou para a Apple, é histórica e inspiradora.

Esses são os seis princípios do livro Made to Stick. Espero que você tenha gostado do resumo e que possa aplicar essas dicas para tornar suas ideias mais pegajosas.

Livro Tribes: We Need You to Lead, de Seth Godin

Aborda sobre como liderar movimentos de mudança em um mundo conectado. O livro é dividido em três partes: a primeira explica o que são tribos e por que elas são importantes; a segunda mostra como se tornar um líder de uma tribo; e a terceira apresenta exemplos de líderes que criaram tribos de sucesso.

Uma tribo é um grupo de pessoas que compartilham uma paixão, uma visão ou um objetivo comum, e que se comunicam entre si para realizar essa visão. As tribos existem desde os tempos antigos, mas hoje elas são potencializadas pela internet, que permite que pessoas de diferentes lugares e contextos se conectem e se mobilizem em torno de causas que as inspiram. As tribos podem ser de qualquer tamanho, desde pequenos grupos até milhões de seguidores, e podem abranger diversos temas, desde hobbies até negócios, passando por política, arte, educação e muito mais.

Para liderar uma tribo, não basta ter uma ideia ou um produto. É preciso ter uma missão, uma história e uma forma de se comunicar que atraia e engaje as pessoas certas. Um líder de tribo é alguém que desafia o posição quo, que inova, que cria conexões, que dá voz aos membros da tribo e os incentiva a agir. Um líder de tribo não precisa ser famoso, rico ou poderoso. Ele só precisa ter coragem, paixão e disposição para fazer a diferença.

O livro traz vários exemplos de líderes de tribos que conseguiram criar movimentos de impacto em diferentes áreas. Alguns desses exemplos são: o fundador da Apple, Steve Jobs, que criou uma legião de fãs apaixonados por seus produtos; o músico Dave Matthews, que construiu uma comunidade fiel de fãs que o seguem por todo o mundo; o ativista ambiental Al Gore, que liderou uma campanha global para conscientizar as pessoas sobre as mudanças climáticas; e a escritora J.K. Rowling, que criou um universo mágico que encantou milhões de leitores.

O livro é uma leitura inspiradora e provocativa para quem quer fazer a diferença no mundo. Ele mostra que todos nós temos o potencial de liderar uma tribo e criar um movimento de mudança. Basta encontrar a nossa paixão, a nossa voz e as nossas pessoas.

Livro digital marketing strategy, de Simon Kingsnorth

Aborda as principais etapas para planejar e executar uma estratégia de marketing digital eficaz. O livro é dividido em quatro partes: análise, estratégia, implementação e otimização. A seguir, apresento os principais pontos de cada uma delas.

Análise: Nesta parte, o autor explica como realizar uma análise de mercado, de concorrência, de público-alvo e de canais digitais. Ele também apresenta ferramentas e técnicas para coletar e interpretar dados, como pesquisa primária e secundária, análise SWOT, personas, jornada do cliente e mapa de empatia.

Estratégia: Nesta parte, o autor mostra como definir os objetivos de negócio, de marketing e de comunicação, bem como as métricas e os indicadores para avaliar o desempenho. Ele também ensina como elaborar um plano de ação, que inclui a definição do posicionamento, da proposta de valor, do mix de marketing e do orçamento.

Implementação: Nesta parte, o autor detalha as principais táticas e ferramentas para implementar a estratégia de marketing digital, como SEO, SEM, mídias sociais, e-mail marketing, conteúdo, vídeo, mobile, influenciadores e automação. Ele também dá dicas de como escolher as melhores plataformas e formatos para cada objetivo e público.

Otimização: Nesta parte, o autor ensina como monitorar e analisar os resultados das ações de marketing digital, usando ferramentas como Google Analytics, Google Tag Manager e Google Data Studio. Ele também sugere formas de melhorar o desempenho das campanhas, como testes A/B, personalização, remarketing e inteligência artificial.

O livro The Art of SEO

É uma obra de referência para quem quer aprender sobre otimização de sites para os motores de busca. O livro aborda desde os conceitos básicos até as técnicas mais avançadas de SEO, passando pela análise de métricas, estratégias de conteúdo, link building, SEO técnico e muito mais. O livro é escrito por quatro especialistas renomados no campo: Eric Enge, Stephan Spencer, Jessie Stricchiola e Rand Fishkin. Eles compartilham suas experiências e dicas práticas para ajudar os leitores a alcançar melhores resultados em seus projetos de SEO.

O livro é dividido em 14 capítulos, que cobrem os seguintes temas:

– Introdução ao SEO: o que é, como funciona, por que é importante e quais são os principais fatores de ranqueamento.

– Pesquisa de palavras-chave: como identificar as melhores palavras-chave para o seu site, usando ferramentas e técnicas de pesquisa.

– SEO para o seu site: como otimizar a estrutura, o design, o conteúdo e a usabilidade do seu site para os usuários e para os motores de busca.

– SEO para conteúdo: como criar e distribuir conteúdo relevante, original e de qualidade para atrair e engajar o seu público-alvo.

– Link building: como obter e gerenciar links de outros sites para aumentar a autoridade e a popularidade do seu site.

– SEO social: como usar as redes sociais para ampliar o alcance e a influência do seu site, gerando tráfego e conversões.

– SEO local: como otimizar o seu site para aparecer nos resultados locais dos motores de busca, aproveitando as oportunidades do mercado local.

– SEO vertical: como otimizar o seu site para aparecer em resultados específicos dos motores de busca, como imagens, vídeos, notícias, mapas, etc.

– SEO internacional: como adaptar o seu site para diferentes idiomas, culturas e mercados, respeitando as normas e preferências locais.

– SEO móvel: como otimizar o seu site para dispositivos móveis, oferecendo uma experiência rápida, fácil e satisfatória para os usuários móveis.

– SEO técnico: como resolver problemas técnicos que podem prejudicar o desempenho do seu site nos motores de busca, como erros de rastreamento, indexação, redirecionamento, etc.

– SEO penalizado: como identificar e recuperar-se de penalizações dos motores de busca, que podem afetar negativamente o seu tráfego e a sua reputação.

– Métricas e análise de SEO: como medir e avaliar os resultados do seu trabalho de SEO, usando ferramentas e indicadores adequados.

– Evolução do SEO: como acompanhar e se adaptar às mudanças constantes dos motores de busca, das tecnologias e dos comportamentos dos usuários.

O livro The Art of SEO é um guia completo e atualizado para quem quer se tornar um profissional de SEO ou melhorar as suas habilidades. O livro é indicado tanto para iniciantes quanto para avançados, pois oferece uma visão ampla e profunda do assunto. O livro também é útil para gestores, empreendedores, jornalistas, blogueiros e qualquer pessoa que tenha interesse em otimizar o seu site para os motores de busca. O livro é escrito em um estilo claro, didático e envolvente, com exemplos reais e ilustrações. O livro também conta com um glossário de termos técnicos e um índice remissivo para facilitar a consulta. O livro The Art of SEO é uma leitura obrigatória para quem quer dominar a arte do SEO.