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A Lógica do Consumo de Martin Lindstrom

A Lógica do Consumo de Martin Lindstrom

Explora os bastidores do neuromarketing e como ele influencia as nossas decisões de compra.

O autor é um especialista em branding e marketing, que conduziu uma pesquisa pioneira com mais de 2 mil voluntários em cinco países, usando ressonância magnética funcional para medir as reações cerebrais diante de diferentes estímulos publicitários.

O resultado é um livro fascinante, que revela os segredos por trás das marcas mais poderosas do mundo, como Coca-Cola, Marlboro, Apple e Google, e como elas ativam o nosso inconsciente e despertam emoções, desejos e necessidades.

 

O livro está dividido em oito capítulos, que abordam temas como:

 

– O poder dos logotipos e das cores na construção de uma identidade visual forte e memorável.

– A importância dos sentidos, especialmente o olfato e a audição, na criação de experiências sensoriais que conectam os consumidores às marcas.

– A influência dos rituais e das histórias na fidelização dos clientes e na geração de valor percebido.

– A manipulação das expectativas e das crenças dos consumidores por meio de técnicas de persuasão e de ilusão.

– A exploração dos medos e das inseguranças dos consumidores para criar uma sensação de urgência e de escassez.

– A utilização da nostalgia e da nostalgia projetada para resgatar memórias afetivas e criar uma identificação com o passado ou com o futuro.

– A aplicação do princípio da reciprocidade e da simpatia para gerar confiança e simpatia entre os consumidores e as marcas.

– A estratégia do espelhamento e da imitação para aproveitar o efeito manada e o desejo de pertencimento dos consumidores.


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